ข้อดี(ที่อยากจะขอบคุณ)จากการที่ได้ไปดูงาน

จาก SSM Wiki

15/02/2552 11.58 AM

ข้อดี(ที่อยากจะขอบคุณ)จากการที่ได้ไปดูงาน

• ทุกครั้งที่มีโอกาสไปศึกษาดูงาน เมื่อกลับถึงบ้านทีไร จะมี 2 ความรู้สึกทันที ความรู้สึกแรก คิดว่าเป็นพลังเชิงบวก เพื่อให้เราอยากพัฒนากิจการของเราต่อไป หรืออีกความรู้สึกหนึ่ง เมื่อกลับถึงบ้าน คิดว่าเราอย่าฟุ้งซ่านนักเลย กิจการที่เราไปดูมานั้น เขามีทุน เขามีบุคคลากรดี เขามี.....(แล้วแต่เหตุผลที่จะสรรหาได้ในขณะนั้น) ผมได้อ่านบทความที่น่าสนใจเกี่ยวกับ นิวรณ์ทั้ง ๕ อ่านแล้ว เห็นด้วยและคิดว่าตั้งแต่นี้เป็นต้นไปตัวเราจะพยายามรู้เท่าทัน นิวรณ์ทั้ง ๕ เพื่อจะได้หลีกเลี่ยงหลบหลุม ปลัก สกัดกั้นพลังความคิดเชิงบวกซะที. ผมตั้งใจว่าจะนำบทความดีๆ มาฝากท่านที่เคารพ ในโอกาสต่อไปครับ. สิ่งที่จะเล่าให้ท่านฟังต่อไปนี้เป็นเรื่องจริงที่เกิดขึ้น ผมจึงตั้งหัวข้อว่า "ข้อดี(ที่อยากจะขอบคุณ)จากการที่ได้ไปดูงาน"
• จากการที่ได้มีโอกาสไปศึกษาดูงานเป็นกิจการ คพอ. ขอนแก่น รุ่นพี่ ท่านหนึ่งประกอบอาชีพแปรรูปผลิตภัณฑ์สุกร เช่นหมูหยอง หมูแผ่น หมูยอ เป็นต้น ตลอดระยะเวลา 50 นาที ยอมรับว่าผมได้รับความรู้หลายด้านจากรุ่นพี่ท่านนี้อย่างเต็มที่ เมื่อท่านได้อธิบายขั้นตอน กระบวนการต่าง ๆ จบสิ้น ก็เปิดโอกาสตอบข้อซักถาม ผมเห็นว่าไม่ค่อยมีคนสอบถาม จึงยกมือขึ้นพร้อมกับถามพี่อย่างตรงไปตรงมาว่า ".... ทราบว่าพี่ มีประสบการณ์ค้าขายกับห้างสรรพสินค้า(Modern Trade) ผมอยากให้พี่ช่วยแนะนำเรื่องการเตรียมตัวของผู้ประกอบการ ที่จะไปค้าขายกับห้างฯเหล่านั้น"

รุ่นพี่ท่านนี้ มองผมด้วยแววตาห่วงใยพร้อมกับพูดขึ้นว่า. "...ต้องเตรียมตัวให้พร้อม เริ่มตั้งแต่ ระบบการผลิต ระบบบริหารจัดการ และระบบการเงิน กิจการของผม..เมื่อก่อนผมเริ่มจากกิจการเจ้าของคนเดียว ไม่เคยแจ้งจดทะเบียนภาษีมูลค่าเพิ่ม ใช้วิธีเสียเป็นภาษีการค้ารายปี ช่วงที่ผมค้ากับห้างสรรพสินค้าใหม่ๆ ประมาณ 1-2 ปีแรก ได้รับหนังสือแจ้งจากกรมสรรพากรให้ไปชำระเบี้ยปรับ และ เงินเพิ่ม จากการนำส่งภาษีไม่ถูกต้อง...มูลค่าเบี้ยปรับเงินเพิ่มที่เสียไปหากเปรียบเทียบก็คือสามารถนำเงินดังกล่าวไปซื้อรถเบนซ์ได้ 1 คันทีเดียว....." อีกเรื่องนึง! อย่าลืมต้องสร้าง Brand สินค้าของตัวเอง รุ่นพี่ท่านนี้ พูดต่ออย่างขึงขัง "เมื่อสินค้าของคุณสามารถเข้าไปวางขายในห้างสรรพสินค้าเหล่านั้นได้แล้ว สถิติการขายประจำวัน ประจำเดือน ประจำปี จะปรากฏขึ้นในห้างสรรพสินค้าเหล่านั้น เป็นสาเหตุของการจ้างผลิต House Brand มีเงื่อนไขแค่ 2 ข้อ คือ

ข้อ 1. คุณภาพสินค้าจะต้องดีกว่าหรือเทียบเท่ากับ Own Brand ที่เราผลิตอยู่

ข้อ 2. ราคาต่ำที่สุด ไม่มีค่าใช้จ่ายเรื่อง ค่าแรกเข้า ค่า GP(กำไรที่ห้างฯจะต้องได้รับจากสินค้า) ค่า..ฯ

เมื่อสินค้าที่เป็น House Brand ออกมา มีราคาถูกว่า Own Brand ประมาณ 15% - 30% ผู้บริโภคก็เริ่มหันมาซื้อของถูกกว่า จริงอยู่เป็นสินค้า ที่ผลิตจากโรงงานของเราเองทั้งนั้น แล้ววันข้างหน้าหล่ะ เขาจะผลักไส(ขออภัย รุ่นพี่ท่านนี้ใช้คำว่า "ถีบ")เราออกไป แล้วเขาก็เปิดไลน์การผลิตเอง ก่อนอำลาจากกัน รุ่นพี่ท่านนี้ยังได้พูดให้คิดด้วยว่า "เงื่อนไขการค้าทั้งหมด อย่าเพียงแค่กลัวว่าเขาจะไม่ซื้อ ศึกษาให้เข้าใจ ถ่องแท้ และเผื่อค่าใช้จ่ายที่อาจจะเกิดขึ้นสำหรับปีต่อๆ ไปด้วย...." วันนั้น, การเดินทางของพวกเราเสร็จสิ้น สนุกสนาน ได้ความรู้ ข้อคิด เยอะแยะมากมาย ผมเองก็ไม่รู้ว่าสิ่งที่รุ่นพี่ท่านนี้ได้เตือนด้วยความห่วงใยจะเกิดขึ้นกับผู้ประกอบการรายใหม่ รายอื่นๆ หรือไม่ ผมไม่รู้จริงๆ...

• เหตุการณ์ผ่านไปประมาณ 2 ปี หากมีโอกาสผมอยากจะบอกรุ่นพี่ คพอ.ขอนแก่น ท่านนี้ว่า พี่ครับ... สิ่งที่พี่พูด เป็นจริงทั้งหมดครับ หากพี่ได้อ่านบทความนี้ ผมหวังว่าพี่คงจะจำผมได้น่ะครับ นี่แหละ ที่เป็นแรงบันดาลใจให้ผมเขียน "ข้อดี (ที่อยากจะขอบคุณ)จากการที่ได้ไปดูงาน" ของพี่ และทุกครั้งที่ผมนึกถึงเรื่องนี้ทีไร ผมจะเลือกซื้อเฉพาะผลิตภัณฑ์ของพี่ แม้ราคาแพงกว่า แต่มันเปี่ยมด้วยความตั้งใจของผู้ประกอบการตัวจริงครับ